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 作者  boreas224 (***我還年輕!!***)                           看板  Gossiping
 標題  Re: [問卦] 七塊錢的差距，全聯有多便宜？
 時間  Wed Dec 19 23:45:16 2012
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※ 引述《P55555 (大仁)》之銘言：
: 我很愛喝可樂，通常會跑去７－１１或是萊爾富，
: 一般的便利超商買可樂一罐大罐的五十元
: 最近跑去全聯看，發現同樣的可樂，
: 全聯可以便宜７－１１和萊爾富七塊錢
: 到底全聯賺錢在哪勒？一樣的東西全聯就是可以便宜其他賣場很多
: 如果只便宜１～２塊錢，那也還好
: 但是同樣的可樂，全聯可以便宜到七塊錢，
: 這樣的差距很難想像全聯超市到底再靠什麼賺錢
: 電子業被人詬病毛三到毛四，
: 難道全聯賺的利潤跟電子業一樣微薄嗎？也是毛三到毛四
: 有全聯這方面八卦嗎，到底能多省阿？？

先聲明我沒跟全聯合作過 不過倒是有跟幾間超市和-4交手的經驗

我不知道2L的定價定在哪，不過在-4一般都是末端售價，所以就當50元是定價好了
簡單抓6折是和廠商(以下稱供應商)的協商價，也就是30元，(其實有時候到5折也不意外)
全聯(以下稱通路商)這時和你的成交價會是33~36元之間，
不過別以為供應商賺到了，因為這是所謂的業務獎金，
所以對通路商來說，5~8元就是其利潤，
但是有時候來個周年慶或買2送1，要說通路商靠賣產品來賺錢真的有限。
更何況還有門市人員、倉管人員、物流人員、促銷臨時工...等等開銷，
僅靠銷售來創造盈餘實在有困難，所以必須開源節流:

1.並不是樣樣都便宜，
  便宜的優惠價商品只是一個吸引大家來的手段，
  例如，生鮮類最便宜可以吸引家庭主婦，
  來買菜順道買的一些飲料、零食利潤就必較好一點，
  相對優惠少的-4最吸引人的地方就是地點方便和24hr。

2.更大量的進貨來以量制價，這是大家都想得到的，
  其實買斷價會比寄賣價低得多，所以基本上都是買斷為主，
  終止合作(下架)後，才會退貨處理。
  不過更邪惡的是，大量囤貨都會有保存期限的問題，
  但是對通路商來說，只要過期我就退還給供應商換新品是常態，
  至於供應商拿到過期的商品要怎麼處理就是另外的一段故事了....

3.進貨只是通路商拿到產品的其中一環，
  有的會談到贈品、宣傳品的部分，
  可能有所謂的10搭1(滿10箱多送一箱之類的)、5搭1、大搭小...

4.上架費用，這個部分其實相對複雜，通路商都會定出收費的標準，
  例如一排多少，一格多少，(基本上連鎖店越多的越貴)
  有的會全品項一起包，有的會一個品項跟你計一次費，
  有的是合約一年一簽，一年付一次，有的是中間只要不下架就不會再重複收，
  我曾經跟超市談過一排3000/次，
  跟邪惡的-4談過200000/年，
  也跟連鎖超市談過免上架費，
  無論如何，這絕對是通路商很重要的收入!

5.周年慶、慶祝-4Lion封王...等活動，
  產品贊助或贊助金，其實不會強迫供應商，
  但是這取決供應商的產品會不會被包進活動中，
  基本上供應商都會意思一下。

6.自有品牌的經營，
  跟供應商買太貴，那直接請人代工成本就相對便宜，
  反正供應商的產品都已經幫忙做過市場調查，
  就挑那幾項做就對了!

7.廣告收入，
  包括旗幟、海報都有一個價碼，
  我接觸到最可怕的，是結帳處那個電視螢幕，
  50萬/月，只有6秒...
  其他上到各大平面或置入性行銷的價碼應該更驚人。

其實我認知的並不一定100%正確，不過應該稍微可以解答一下通路商"賺錢"的方式..



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推 bryantjet:而且他現在自己又有物流中心                            12/19 23:46
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推 bigredpig:全聯的人事成本是不是比較低...有時候我會這樣想XD       12/20 15:58
推 promener:樓上 是的...薪水是全部通路最低的XD 所以聽說全聯的失竊  12/21 09:34
→ promener:率頗高                                                 12/21 09:34