wind

 作者  jrhouse (黃老邪)                                        看板  toberich
 標題  Re: [問題] 各大賣場上架的規費
 時間  Sat Dec  6 22:47:25 2008
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發票的意思，就像是我今天有貨要交全聯社，
但是我又沒有養很多的外務跟貨運車輛，
只好找所謂的代送商幫我送貨到各賣場指定地點，
目前台灣本島共有較大的代送商13家，
可這些代送商很可惡，他除了跟你收貨物價值的15%代送勞務費用，
更慘的是他不會開立發票給你，這個關係到你要繳多少稅金給政府.....
這15%是暗的，是政府看不到的，比如說你買30賣60，你在扣除掉5%營業稅後，
實際拿到手是60-(60*0.05)=57，扣掉進貨成本後57-30=27，
這27塊你還要繳納企業所得稅25%，你實際賺得的是27-(27*0.25)=20.25，
而這20.25塊，就是你養老婆小孩、養員工、養車輛、養勞健保局的廢柴.......
最可憐的是別以為這樣就算完了，你還有個人所得稅跑不掉，慘啊。
可是萬一你又透過一個代送商，整個公式就要重來，中間再插一個15%，
還是沒發票的，就是你要給政府的一個子兒都沒減少，但是又少掉好幾塊錢.....
偏偏買30賣60的生意，實在是不可能的任務，現在能買30賣36就偷笑了。

盤損的意思是，你把貨送到代送商或通路商那邊，可能會有打破的不見的或損傷的，
這些東西通路商跟代送商也不會理你的，也是上賣場的倒楣蛋自行吸收。
一個月夯不啷噹的也要有4%~5%的心裡準備。
在代送商跟通路商裡面的搬運工，常常搬貨就跟丟飛鏢一樣，
沒辦法，1個月2萬多塊，天天做10多小時的苦工，是誰都會不爽的，唉。

※ 引述《jrhouse (黃老邪)》之銘言：
: ※ 引述《johjima2 (BUBU)》之銘言：
: : 請問 目前各類大賣場
: : 如果產品要上架
: : 規費如何計算呢??
: : 謝謝
: : ~
: : ~
: 通路部分
: 我做過食品&飲料而已.......
: 飲料：
: 超商：50%以上，就是末端賣20元的，你在進他統倉之前，賣他10元以下，
: 這還不包括發票盤損..........上架費是算他有幾家店，像小7最土匪，
: 4000多家店，如果你代表大廠，可能單店算80元，你單支飲料商品上架就要80*4000，
: 上架費就要32萬以上，如果小廠，等死吧！！然後再來就是計算psd，
: 就是單店單日銷售數字，要是低於2(就是單店單日銷售小於2，就是在小7你每天賣低於
: 9000罐的意思)，3個月內就會強迫下架，之前花的什麼建檔費用、合約費用、上架費用，
: 全部血本無歸........吸血程度85分.......
: sm：就是一般賣場，像什麼小松青、小惠康........，他毛利要求35%以上，也是要
: 一大堆費用，上架費合約費....哩哩扣扣一樣不少，然後他還會要求你每年至少2檔
: 促銷，促銷用原毛利促銷，就是再撥一層皮，然後促銷還要你負擔dm費，就是一層皮扒
: 完以後，再用力抽一次血，外加要求你末端售價是超商系統的8折或更狠....
: 好在銷售數字不會太好看，賣的少就賠的少......吸血程度70分..........
: ka：這是更高階的吸血鬼，大潤發家樂福愛買都屬於這一級，基本上沒有3轉的，
: 來這一階段絕對被秒殺，sm的費用一樣都不少，毛利要求50%以上，然後還有一堆什麼
: 活動都要配合促銷，甚至還會跟你收完上架費後再拱你付什麼「特殊架位」的費用，
: 就是幫你把商品擺在主要動線附近，但是每一層費用都遠高過sm系統。
: 然後他還會要求你的末端售價再比sm要再低10~20%。到這裡，
: 已經比被日軍蹂躪還要慘了，如果你嫌家裡錢多、血厚，就還有↓↓吸血100分。
: 怪物：在台灣，只有2個，一個叫全聯社一個叫美聯社，這2間，是採取銷付的，
: 也就是他當月賣出多少，再開立75天以上的遠期支票給你，然後你倉庫至少要準備
: 4個月以上的庫存量(以防止他沒貨賣)，簡單的算，你跟他簽訂銷付90天的合約，
: 他一個月幫你賣500萬的商品(這是隨隨便便一個小廠商都能達到的數字)，
: 你必須要準備資金成本為500萬*4(庫存)+500萬*3(營運資金)=3500萬，
: 他們的要求更簡單了，末端售價必須比ka系統再低2成，毛利要求約在30%上下，
: 上架不用上架費，但是每年也需要2檔以上促銷，他的末端售價便宜到爆，
: 廠商要從這邊賺到錢，簡直就比單p吉爾塔斯還要不可能，除非你是工廠，
: 並且工廠已完成上中下游整合外加這市場是被你所獨佔。最夭壽他還有年底獎金
: 要跟你領。這個吸的血量已經無法計算，破表。
: 比較歹勢不會排版，我比較會打計算機比較不會編排。
: 以上，報告完畢。

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→ jrhouse:M起來是什麼意思？最近戒天堂改PTT，初心者說。            12/06 22:53
推 vocation:就是你講的內容很優 給你做一下mark                      12/06 23:12
推 njp2942u4:代送商不就是貨運嗎?100分之15 比快遞貨運還便宜~        12/06 23:37
→ jrhouse:15%，但是總金額是上千萬時，就非常非常痛了               12/07 00:33
推 njp2942u4:抱歉~小弟有眼不識泰山~ 代送商 賺暴利自肥 還逃漏稅~    12/07 01:39
推 pan1230:感謝您的專業回應<(_ _)>                                 12/09 17:10