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 作者  jrhouse (黃老邪)                                        看板  toberich
 標題  Re: [問題] 各大賣場上架的規費
 時間  Sat Dec  6 03:03:58 2008
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※ 引述《johjima2 (BUBU)》之銘言：
: 請問 目前各類大賣場
: 如果產品要上架
: 規費如何計算呢??
: 謝謝
: ~
: ~

通路部分
我做過食品&飲料而已.......
飲料：
超商：50%以上，就是末端賣20元的，你在進他統倉之前，賣他10元以下，
這還不包括發票盤損..........上架費是算他有幾家店，像小7最土匪，
4000多家店，如果你代表大廠，可能單店算80元，你單支飲料商品上架就要80*4000，
上架費就要32萬以上，如果小廠，等死吧！！然後再來就是計算psd，
就是單店單日銷售數字，要是低於2(就是單店單日銷售小於2，就是在小7你每天賣低於
9000罐的意思)，3個月內就會強迫下架，之前花的什麼建檔費用、合約費用、上架費用，
全部血本無歸........吸血程度85分.......

sm：就是一般賣場，像什麼小松青、小惠康........，他毛利要求35%以上，也是要
一大堆費用，上架費合約費....哩哩扣扣一樣不少，然後他還會要求你每年至少2檔
促銷，促銷用原毛利促銷，就是再撥一層皮，然後促銷還要你負擔dm費，就是一層皮扒
完以後，再用力抽一次血，外加要求你末端售價是超商系統的8折或更狠....
好在銷售數字不會太好看，賣的少就賠的少......吸血程度70分..........

ka：這是更高階的吸血鬼，大潤發家樂福愛買都屬於這一級，基本上沒有3轉的，
來這一階段絕對被秒殺，sm的費用一樣都不少，毛利要求50%以上，然後還有一堆什麼
活動都要配合促銷，甚至還會跟你收完上架費後再拱你付什麼「特殊架位」的費用，
就是幫你把商品擺在主要動線附近，但是每一層費用都遠高過sm系統。
然後他還會要求你的末端售價再比sm要再低10~20%。到這裡，
已經比被日軍蹂躪還要慘了，如果你嫌家裡錢多、血厚，就還有↓↓吸血100分。

怪物：在台灣，只有2個，一個叫全聯社一個叫美聯社，這2間，是採取銷付的，
也就是他當月賣出多少，再開立75天以上的遠期支票給你，然後你倉庫至少要準備
4個月以上的庫存量(以防止他沒貨賣)，簡單的算，你跟他簽訂銷付90天的合約，
他一個月幫你賣500萬的商品(這是隨隨便便一個小廠商都能達到的數字)，
你必須要準備資金成本為500萬*4(庫存)+500萬*3(營運資金)=3500萬，
他們的要求更簡單了，末端售價必須比ka系統再低2成，毛利要求約在30%上下，
上架不用上架費，但是每年也需要2檔以上促銷，他的末端售價便宜到爆，
廠商要從這邊賺到錢，簡直就比單p吉爾塔斯還要不可能，除非你是工廠，
並且工廠已完成上中下游整合外加這市場是被你所獨佔。最夭壽他還有年底獎金
要跟你領。這個吸的血量已經無法計算，破表。

比較歹勢不會排版，我比較會打計算機比較不會編排。
以上，報告完畢。



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推 spider126:精彩                                                  12/06 03:32
推 hht:M起來吧                                                     12/06 08:05
推 isaacwu974:推專業   感謝                                        12/06 10:05
推 hereq:真的很專業!推!感謝了!                                     12/06 12:32
→ cnfamily222:B&Q 要55% 出貨DELAY一賠就幾百萬                     12/06 12:52
推 pan1230:請問什麼是發票盤損? 小弟無知..                          12/06 13:29
推 newalfie:學到好多!大推!!                                        12/06 18:24
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推 lrip:好厲害~~謝謝 報告很實用                                    12/14 02:51
推 bobju:夭壽..那工廠豈能活乎?                                     12/19 22:18
→ bobju:不黑心都活不下去了.                                       12/19 22:18